营销策划方案

时间:2023-12-17 00:43:39
营销策划方案集合15篇

营销策划方案集合15篇

为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要预先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的营销策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

营销策划方案1

一、 前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,激起大海里的浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

从国外的订单转型到做国内的服装的市场,品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等,不容忽视的一个环节,是重复、简单、重复、积累。

回形针品牌策划群与大家共同探讨,创造新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。

二、 市场分析(略)

三、 广告定位

1、市场定位:

2、商品定位:

3、广告定位:

4、广告对象定位:

四、 营销建议

为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

1、对店员全面、系统的规范化培训;

2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、 广告策略

1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期:

①引导期:

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

·展示品牌的独特魅力和产品特色;

·初步树立品牌的形象。

②加强期:

·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

·由点带面,吸引其周边市场的经销商。

③补充期:

以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点:

·时尚、优雅的欧陆风格

·自由如风

·高贵品位的低价产品

4、策略建议:

①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

②、拍摄并制作高档次的画册;

③、设计制作精美的加盟手册;

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

⑥、促销活动:

引导期:

·几个销售终端的建立

·VIP卡的免费派送

·开业活动

加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会

补充期:在各种节假日实行SP活动

六、 行动方案细节:(附费用预算)

1、广告媒体策略:(见附件1)

2、画册制作策划

·宗旨:高档次的、时尚的

·风格:田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等

·模特:专业模特2名,

·摄影师:北京或上海时尚摄影师

·设计制作:大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸

注:费用预算:15万元

3、展会策划

·展会地点:深圳香港 北京 上海

·展会时间:

·活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

·广告:会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《时尚》 《服饰商情》

·准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

·装修设计及施工:

·工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 总经理

落实设计公司或人员 策划部

确认设计方案 策划和营销部

展厅布置 策划部

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合

开发部门的配合 展示产品的挑选

财务部门的配合 资金的支持

资金预算:展厅租金:200000元

装修:180000元

会刊广告一版:120000元

手提袋:20xx个 人民币:7000元

加盟手册:3000份 人民币:8000元

媒体邀请函:50份 人民币:1000元

商家邀请函:500份 人民币:20xx元

人员费用:15000元

合计:人民币:533000元

4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

·会议主题:品牌新闻发布

·会议地址:星级酒店

·与会人员:媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

·时间安排:

·活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算:

场地租金:8000元/半天

请媒体:20000元

请模特:6000元(5个)

就餐费:10000元

其他费:6000元

合计:50000元

5、加盟手册: (省略)

6、店员培训手册: (省略)

7、促销活动规划: (省略)

8、品牌平面视觉策划费合计:150000元

七、 费用总预算:合计人民币:88万

营销策划方案2

一、策划目的

随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独 ……此处隐藏20470个字……p>开业庆典

三、[活动风格]

隆重 大气

四、[活动目的]

(1) 面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象,提高重庆市兵和公司的

知名度和影响力。

(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚氛围。

(3)开业庆典活动,开拓多种横向、纵向促销渠道,掀起“五一”长假期间促销高潮,奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

五、[广告宣传]

.前期宣传

1. 开业前5天起,分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目标消费人群。

2.后期广告

开业后5日内,分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势,吸引目标消费者的眼球,激起目标消费者的购买欲和认知度。

六、[活动程序]

20xx年5 月 1日上午xx:xx典礼正式开始

xx:xx 播放迎宾曲。

xx:xx 军乐队、威风锣鼓开始交替演奏,主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有,人有我优,人优我特,人特我精”的商业经营理念,和开业促销活动内容,调动现场气氛,吸引来宾和顾客的目光,聚集人气。

xx:xx 宣布开业正式开始,礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

xx:xx 活动进入表演及相关互动活动

xx:xx 整个活动结束。

营销策划方案15

一、成长战略

采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量,利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。

二、竞争战略

采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化,大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区,让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。

三、市场细分战略

4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领,能快速的提高销售额。

四、细分市场评估,确定目标市场

需要与在职员工讨论,对市场、行业了解后制定。

五、市场定位战略

找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势,将产品差异化通过销售人员,促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略,区域主管定期对客户进行回访,确保货物第一时间到达客户手里,对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。

六、形象差异化战略

联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口,计划每月1——2个。

七、渠道策略

1、公司——零售商——消费者

银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公司近的地区,实行厂家配送的方式,提高公司在中间环节的费用支出,提高销售收入。

2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者

石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。利用经销送货速度快、服务方便的方式,确保客户满意。

八、客户计划

1、订货会

每年举行一次订货会,1次订购额达到3、8万元、给予(X产品)奖励;1次订购额达到6、8万元、给予(Y产品)奖励;1次订购额达到9,、8万元、给予(Z产品)奖励;并结合抽奖等活动,媒体报道(费用在3000以内)。

2、月度评估

根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的给予公司的促销产品,对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段。

3、免费培训

在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训,同时、每个季节培训一次。

九、区域划分、定员、定岗

1、银川市

金凤区、贺兰县(1人);西夏区、永宁县(1人);兴庆区、灵武市(1人)

2、石嘴山市

平罗、惠农(1人);大武口区(1人);石嘴山市(1人)3、

吴忠市(1人);青铜峡(1人)

4、中卫市(1人);中宁、同心(1人)

5、固原市、各县(1人),招代理的形式。

共计11人。

十、销售目标制定

1、年度目标:在去年的基础上增长30%——50%。

2、季度目标:根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标。

3、月度目标:分解季度目标到月度目标,按照3%——5%的速度递增,然后将任务分配到每个主管身上,主管再将任务分配到代理商或批发商、经销商身上。

十一、激励机制

1、工资形式

保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-)超额提成。

2、月度销售竞赛奖(每月休息5天)

月冠军100元次,下月多享受2天假,记2等功1次。月亚军5 0元次,下月多享受1天假,记3等功1次。

3、季度连续奖

季度冠军300元次,下季度多享受6天假,记1等功1次。季度亚军200元次,下季度多享受3天假,记2等功1次。

4、年度奖

对完成公司所下达总任务者,奖励工作服1套,下年可销售每月8天假期(即双休制),记1等功1次。

5、每个季度举行“价值与业绩表彰大会”,实行人人参与,分享、聆听他们的成绩、成长、价值。领导给予肯定、表扬,荣誉、物质、奖金激励。

十二、培训

1、企业知识

2、产品知识

3、销售技巧

招聘合格员工入职后,进行为期3——5天的集中培训,每周5进行2个小时的培训。

十三、监督、考核

以天为过程考核,以月为结果考核。每天至少要见10个客户或达成2个订单。

1、每日晨会汇报8:10分(75%)

客户名称、准确地址、电话、销售额、准客户、有意向性客户。

2、每周销售活动计划(5%)

每周1上交。打算开发客户的区域、时间安排、预计销售额、老客户的维护计划。

3、顾客评价(10%)

由行政部、营销总监、总经理走访时调查,反馈。

4、领导以及内部员工评价(10%)

A、态度;B、文明礼貌;C、知识技能

十四、销售部制度

(对公司了解后,协助行政部统一完成)。

十五、产品终端计划

1、产品摆放策略

所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置,消费者容易看到的位置,必要的时候进行关系营销策略。

2、广告、信息沟通策略

在终端张贴公司产品广告,吸引和提醒客户优先购买公司的产品。

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