服装店促销方案

时间:2023-12-17 00:44:48
服装店促销方案

服装店促销方案

为了确保事情或工作有序有力开展,常常需要预先制定方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编整理的服装店促销方案,希望能够帮助到大家。

服装店促销方案1

一、活动主题

双节同,惊喜无限多

二、活动时间

20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

三、活动目的

提升销售,降低库存,发展VIP客群

四、促销内容

口号双节同欢,惊喜无限多

幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加xx元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

全场服装参与活动,平均折扣约:(x% + x% + x% + x%)x%

活动对象:周边潜在消费群体

利润说明:

x%折扣(最低档)

1件x元(吊牌均价)x%(幸运数字)+x元(军靴平均成本)= x元

商品成本:x元(服装吊牌均价)x+ x元(军靴平均成本)= x元

毛利润:x元-x元=x元

x%折扣(中高档)

1件x元(吊牌均价)x%(幸运数字)+x元(军靴平均成本)= x元

商品成本:x元(服装吊牌均价)x+ x元(军靴平均成本)= x元

毛利润:x元-x元=x元

活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

及元旦期间全场服装一件x折、两件x折、三件以上x折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

平均扣折:(x% + x% + x%)x%

活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明:

x%折扣:x元(吊牌均价)x件x%(折扣)

赠品费用说明:台历成本约:x元洗衣卷成本约:x元

五、活动宣传计划

1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品。

2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置。

3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品。

服装店促销方案2

1)纪念式促销

纪念式促销包含:

1.节日促销:七夕

2.纪念日促销:生日、店庆

3.会员日促销:定期几号是会员日

4.特定日促销:比如品牌日

2)定价促销

定价包含:

1.特价式促销:特定区1元、全场99元等

2.满额式促销:满就减、满就送

3)奖励促销

奖励式促销包含:

1.抽奖促销:买单就可参与抽奖

2.优惠券促销:优惠券、现金券、抵价券等

3.互动式促销:微信游戏、微信互动等

4)回报促销

回报式促销包含:

1.拼单折扣:团购价

2.回扣返利:比如返现金

5)借力促销

借力式促销包含:

1.明星促销:比如明星同款

2.依附式促销:比如某活动赞助商

3.热点事件促销:比如欢乐颂同款

6)附加值促销

附加值促销包含:

1.排名:比如本品牌在某榜单排名第几

2.著名设计师:比如本款是哪个设计师设计

3.故事:比如求爱必备款

4.服务:某牛仔裤品牌以旧换新活动

7)临界点促销

临界点促销包含:

1.最高额:最高几折封顶、最高多少钱封顶

2.最低额:低至1折

3.极端式:全城最低

8)悬念促销

悬念促销包含:

1.不定价:刮刮卡刮出什么价就是什么价

2.抽奖:抽出几折就是几折

3.拍卖竞价:出价高折得

9)主题促销

主题促销包含:

1.情感类:情侣款卖女装送男装、闺蜜款买一送一

2.公益类:买一单捐一元

3.单品类:连衣裙派对500元任选3件

10)时令促销

时令促销包含:

1.季节性促销:夏款1折起

2.清仓甩卖:季末大减价

11)限定式促销

限定促销包含:

1.限时:秒杀、今日有效

2.限量:每店限量100件

3.阶梯式:第一天5折、第二天6折、第三天7折

12)赠送类促销

赠送促销包含:

1.赠:买一赠一、赠积分、赠红包

2.送:特制礼品、新奇特为宜

13)指定促销

指定促销包含:

1.指定顾客:买A送B

2.指定产品:抽出几折就是几折

14)组合促销

组合促销包含:

1.买衣送鞋:鞋最好是定制款,独特款

2.连单:第二件半价

15)选择以上几个促销组合使用,效果更加

服装店促销方案3

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。

另外,由于xx是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向xx市场的"xx节"于七夕启动,以"节"促"节",并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

x月xx日——x月xx日

三、卖场布置

为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)xx节

1、主题

百年老店,百年好合——xx节

[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店;百年好合",主打x ……此处隐藏851个字……上,加盟商自身也有不少库存可以通过这样的合作方式消化掉,双方可以达到一种双赢的效果,当然,前提是代理商要明确告诉加盟商,所有的促销费用由代理商出,从而减少加盟商的费用顾虑,调动他的销货热情。正如王奕程老师所说,这种方法艾莱依运用得非常好,他们在成都开招商会,总代理下去做特卖,加盟商一天卖了41万元。

星级酒店做特卖

这种方法主要是针对一些定位较为高端的品牌,因为害怕做特卖会伤害到自己的品牌,但是针对VIP客户做特卖又不能显得没有档次,这时候就可以选择在星级酒店做特卖场。一般这种酒店要选在当地,从而便于货品运送,同时高单价的品牌产品适合一年做两季,一般集中在5月和9月。

重视特卖准备

在提出一些方法同时,我要强调的是,经销商做特卖一定要做好充分的准备,事实上,任何一场特卖缺的不是方法,很多方法都是可以与公司结合的,同样一个方法不同的人做,结果会千差万别,关键点在你的特卖准备工作做好了吗?我是做绫致的VEROMODA,我们做特卖经常是做超级搬运工,当时也希望能有一些更好的方法,所以在和一些特卖高手交流的时候,大家达成一个共识,特卖前一定要做好充分的准备。

很多人认为特卖就是把库存产品进行堆积,不需要对场地进行多少考究的布置,喜欢临时拉一些人来做促销。这样的特卖会能达到多少预期的效果?也有人不知道特卖前自己究竟要做哪些准备,在这里我罗列几条:

第一,特卖的场地一定要气派、类似于正价店,场地要宽敞。

第二,要挑合适的人员,每队销售负责人都必须是一个销售高手。

第三,特卖前一定要对人员进行特卖培训。

第四,要有一套专门针对特卖的方案。

当然在特卖中和特卖后要不断做总结,这样的特卖才能真正出效果。

充分网罗信息

最后,还有一点,做特卖选场地需要在平时多积累信息,比如一些做得比较好的代理商,经常会有商场以及其他的一些经销商来拜访沟通,这时候,一定要把所有的信息都收集起来。以备日后特卖选地之用。

服装店促销方案4

一、活动目的

春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题

赢春传心意,惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围:

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间:xx.02.10——xx.02.25

(2)活动地点:森马奉节专卖店

(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程:

即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。

奖品:

特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算:

基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马。

服装店促销方案5

一、推广目的

由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1、礼品一:衣架(见图)

以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。

2、礼品二:围裙(见图)

本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法(详见十一活动通知)

六、主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置:背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。(见图)

八、店员着装:活动期间,店员均穿上围裙。(见图)

九、店铺整体氛围(见图)

【范例】

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容:

主题:"完美音质,随身畅响"

  xx年9月20日-1

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